来源：21世纪经济报道
原标题：深度丨李和栗创业
房地产营销代理出身、先后担任中梁总裁、联席总裁的师徒俩，与一家在行业上升周期内做到5年10倍业绩、跻身行业20强、如今忙于降杠杆的三道红线试点房企；黄春雷、李和栗与中梁，在地产江湖留下颇具意味的故事。
这要从江苏徐州邳州市后沙板块最近诞生的一幅新“地王”说起。6月30日上午，邳州后沙两幅宅地出让，其中一幅地块楼板价元/平方米（.16万元/亩），创下后沙板块地价新高。
两幅地块竞得者为同一家房企——中钰嘉秀房地产（邳州）有限公司（简称“中钰嘉秀”）。启信宝查询可见，中钰嘉秀成立于今年6月10日，法人代表吴泽昫。中钰嘉秀由苏州弘尚置业与新苏商业各持股50%。
中钰嘉秀拿下这两幅地，投资总额7.04亿元。这两幅土地的旁边，正是此前在年11月，宝龙地产花了7.亿元拍下的5幅商住地，其中一幅地块规划为宝龙广场，预计年开工，年竣工。
根据邳州城市规划方案显示，邳州东湖（后沙）创新生态区将打造多元功能、引领都市型产业发展、彰显城市新时代特色、完善城市公共服务、塑造楚韵汉风的魅力城市客厅。宝龙的进驻将填补片区商业综合体空缺。
资本也不断进入这一新片区，6月17日一场邳州土拍中，金华金东区国资旗下的金东城市建设以总价15.6亿元拿下后沙三幅商住地。
敢于在四线城市新规划区域拿“高价地”，中钰嘉秀身上颇有几分中梁当年的勇气。在苏州弘尚置业的母公司苏州元里置业有限公司（简称“元里置业”）看来，邳州拿地是公司的开篇之作。元里置业成立于今年2月2日，注册资本金万元，法人代表为胡麒。
7月6日，21世纪经济报道记者从核心信源处独家获悉，元里置业正是李和栗一手创办的新公司。但截至发稿时止，李和栗对此没有正面回复。
李和栗创业
太阳底下无新事。李和栗创业，走的还是师傅黄春雷的老路——房地产开发。作为平台公司，元里置业注册于今年2月2日，对外投资有苏州弘欣置业有限公司、苏州弘泰置业有限公司、苏州弘锦置业有限公司、苏州弘鼎置业有限公司。
从公开信息，也可以获取李和栗与元里置业关系的蛛丝马迹。启信宝工商资料显示，李和栗担任赣州市梁铭置业的董事，梁铭置业的股东之一是沛县中梁荣房地产信息咨询合伙企业，旗下苏州市宏阔置业与连云港碧赢置业同属于上海新碧；连云港碧赢置业又与邳州新苏置业同为上海中钰置业旗下子公司；邳州新苏置业的孙公司中钰嘉秀另一股东为苏州弘尚，而苏州弘尚的董监高唐高银、胡麒恰恰就是苏州元里置业董监高。
今年5月27日，元里置业发生过一次投资人变更，从胡麒、李和栋变更为胡麒、唐高银。李和栋与李和栗的名字具有极高相似度，不过截至发稿时止，21世纪经济报道记者尚未求证到两者之间关系。
拿地旗开得胜，元里置业马不停蹄开始招兵买马，打出“心有鲲鹏志，共赴新征程”的口号。这很契合李和栗向来崇尚的鸿鹄高飞之志，新公司的定位是：新锐实力房企、全新成长平台。
知情人士透露，目前新公司在项目营销、策划、行政岗等人员大部分已经招聘到位，急需招采、工程、成本等技术岗人才。除了苏州大本营，元里置业还在徐州下辖邳州、沛县、丰县，赣州及周边招人。
李和栗胆略过人，其在中梁发布离职公告之后对21世纪经济报道记者表示，中梁体系很稳健，是一个很好的平台，希望媒体多支持中梁发展，只是自己想去创业了。
头顶“最年轻地产总裁”之美誉，李和栗还是离开了中梁。创业的魅力如此之大，不得不说，这与李和栗的背景有关。年，李和栗毕业于苏州大学，随后进入新鸿嘉投资顾问公司，担任市场部经理；年，李和栗进入温州启源房地产顾问公司（简称“温州启源”）做营销总，这就是李和栗师傅黄春雷创办的公司，两年后，中梁创始人采取了业内少见的并购一家代理公司的做法，将温州启源连同精英团队一起并入中梁。黄春雷李和栗师徒俩继续搭档干事业，5年间，中梁销售业绩翻了5倍，从亿销售规模飙升到8亿，李和栗曾在年底对媒体称之为吃进市场红利。如今面临市场红利的消退，李和栗却还是迈出了创业的步伐。
首选徐州，与中梁、黄春雷二次创业的苏州启策或许有着千丝万缕的联系。没人能预计，元里置业会不会比启策发展得更好。但拥有一身营销实干本领的李和栗，加上在中梁6年沉浸所学，不乏事业上的追随者。
中梁徐州往事
元里置业的发展路径很清晰：选择苏州、徐州、赣州为事业的新战场，与中梁目前土储较多的徐州、盐城、重庆、温州、银川、上饶等地，目前仅徐州，将来不排除更多城市会有深度重合。
于是，徐州成为黄春雷、李和栗和中梁的交汇之地。徐州处于山东、河南、安徽和江苏的四省交汇处，自古以来就有“五省通衢”的说法。
徐州在年房价涨幅飞快。国统局数据显示，年9月，徐州新房价格以1.4%的环比涨幅位居70个城市的首位。在某机构榜单上，年中国有7个城市进入全球房价涨幅前50，其中一个城市就是徐州。
中梁在徐州发生很多故事，黄春雷离开中梁二次创业之后创办的苏州启策，也重仓徐州。
起家于温州的中梁，早年选择重仓三线城市徐州，断然没想到这个市场为公司贡献了如此巨大的利润。股票投资人喜欢引用一句牛顿名言：“我可以计算出天体运行的轨迹，却无法预测人性的疯狂”，这句话放在房地产市场也很贴切。
截至目前，中梁所有跟投项目中，赚钱最多的项目在杭州，但在徐州深耕，却吃透了市场红利。在中梁深耕的城市中，徐州排首位。年8月，中梁还一度刷新徐州城南地价。
年年报显示，中梁在徐州完成42亿销售额，在中梁所有城市中排名第八。中梁在徐州销售均价1.3万元/平方米，在徐州市场售价中处于中等水平。
徐州既是中梁的福地，也是祸地。年8月1日，徐州市官方在当天发布消息称，8月1日上午8时许，徐州市泉山区徐萧公路南中梁地产一在建工地发生施工平台滑塌。后来官方调查结果显示，中梁为了取得《商品房预售许可证》，在没有任何施工方案和图纸的情况下，用草图指使施工单位在自然地坪上搭建8栋临时楼房平台，造成虚假工程形象进度，对施工单位未实施安全监管，对事故发生负有直接责任。并将该企业列入黑名单，对该公司及其项目建设程序、质量安全行为等进行重点监管。
随着质量问题爆发的还有贪腐，年8月底，曾经的中梁沪苏区域总裁王卫祥因贪腐被移送司法处理。
尽管如此，中梁因为灵魂人物杨剑独创的一套体系，形成了自己的特色，多年来发展依然迅猛。
中梁最为员工称道的是跟投制度。知情人士透露，中梁阿米巴的核心操作模式简单概括为：拿地之后，往往将30%股权分给其他企业一起合作，剩下的70%股权，就在公司内部让相关员工跟投，公司给员工配杠杆资金。这一模型下的项目开发大大降低了创始人的风险。一个项目结算之后，有了流动资金，又可以作为富余资金重新投入到新的项目中去。据了解，中梁阿米巴目前又重新做了跟投结构，在市场下行阶段，后台治理团队不需要跟投项目，反而加强了项目监管力度，这对于项目的风险把控更严谨了。年前六个月，中梁合约销售额按年升40%至人民币亿元，继续稳居行业20强。
实际上，中梁有不少合伙人在前几年已经陆续出来单干，复制中梁的阿米巴模式。知情人士透露，去年开始，中梁大肆发展新业务板块，开始大量招人。
年6月5日晚间，中梁控股公告称，黄春雷辞任公司首席执行官后，集团执行董事兼联席总裁陈红亮及李和栗将为公司的联席执行总裁，负责集团业务的管理工作。
如今，李和栗也已步黄春雷后尘离去。黄春雷、李和栗与中梁，从一体到裂变，房地产行业或许又多了两家模式接近的企业。中梁的跟投制度与高管轮岗机制，或许是杨剑的护城河。正如一名中梁员工所言，在中梁，没有个人英雄。
作为三道红线试点企业，中梁的故事还没有落幕。在徐州、苏州等三四线城市的土拍市场，中梁与黄春雷、李和栗们终究还会江湖再见。
（作者：唐韶葵）